應季常見病用藥推薦技巧——口訣記憶法實戰(zhàn)案例下的明心見性的制勝銷售《處方藥招商營銷》7折特惠《醫(yī)藥經理人》低價團購，你hold不住醫(yī)藥、器械高層管理人員EMBA研修班 “藥械合一”產品自上市至今發(fā)展勢頭十分迅猛，迄今已開發(fā)出數(shù)以百計的藥械合一新產品。不過，在國內，這一類產品仍為患者自費支付且價格昂貴，從而限制了其市場增長空間。

預充式注射器

其代表即為胰島素筆，國外新開發(fā)的預充式注射器新產品還有EPO針、HGH針(人生長激素針)、α干擾素針、麻醉劑針等一次性針劑產品。因其價格低廉和使用方便，這類產品在歐美市場非常暢銷，尤其EPO針在國外年銷售量高達數(shù)千萬支。

從2008年至今，國際預充式注射器市場的綜合年增長率可達8.7%，全球各種預充式注射器的平均年銷售量可達15億～16億支。預充式注射器銷售在歐美國家醫(yī)械市場上已十分成熟，暫時不會有突破性增長。而在廣大發(fā)展中國家銷量至今仍不高，比如在中國，盡管中國已有9000萬糖尿病人，但目前年銷售胰島素筆每年僅30萬～50萬支。一旦中國、巴西、南非等新興工業(yè)國的胰島素筆等預充式注射器產品市場能打開的話，則今后這類產品國際市場必將有巨大增長。

藥用氣霧吸入器

該產品是藥械合一產品中第二大暢銷產品。全球每年銷售數(shù)十億罐，其中，藥用氣霧劑約占35%～40%左右，其它氣霧劑包括空氣清潔氣霧劑和殺蟲氣霧劑等日用產品。藥用氣霧劑的年增長率僅有4%～6%。

全球約有3億多人患有哮喘病，而目前治療哮喘最好的手段就是利用氣霧吸入器吸入抗哮喘藥物，現(xiàn)歐美廠商已開發(fā)上市數(shù)十只不同品牌的治哮喘氣霧吸入器產品。。據(jù)F&S公司公布的數(shù)據(jù)，原來預計到2015年全球藥用氣霧吸入器市場銷售總額可達130億美元，到了2011年已表現(xiàn)出超120億美元的趨勢，130億美元的目標將提前達到。在全球十大抗哮喘藥物中，即有7只為氣霧吸入器產品;去年國際醫(yī)藥市場上排名前200名的藥品中，有6只為氣霧吸入器產品。

我國廠商也已開發(fā)出一二十只中藥氣霧劑新產品，但目前國內氣霧吸入器類產品中外資品牌占領了90%以上的市場份額。有西方市場分析師分析稱，氣霧吸入器發(fā)展前景良好，但除非國內企業(yè)能開發(fā)出比外商產品更好的氣霧吸入器產品，否則一時難以改變目前的劣勢。

帶藥植入型器械

目前國際市場上以帶藥植入式血管支架和胰島素泵為這類產品的兩大代表性產品。2010年全球血管支架總銷售額已接近100億美元之巨，預計今年肯定會突破100億美元大關。我國每年也有30萬人接受血管支架植入手術，國內血管支架市場增長空間十分巨大。如果我國安裝血管支架的價格能進一步下降，相信今后每年將有數(shù)百萬人安裝血管支架，安裝血管支架可挽救嚴重動脈硬化及冠心病人的生命，有望使其成為國內最有增長潛力的醫(yī)械產品之一。

相比之下，胰島素泵在我國銷售更不如人意。該產品在國內市場上售價在每只4萬～5萬元人民幣，在市場有其他口服降糖藥可以選擇的情況下，如果胰島素泵售價在短時期內不降低，則今后幾年該產品在我國市場上銷量也不會有實質性增長。在國外，胰島素泵已納入醫(yī)療保險報銷范圍，因此銷售情況較好。近年來國外廠商開發(fā)的植入式藥械合一新產品數(shù)量較多，如可治療老年尿失禁的器械產品、植入顱內可治療帕金森氏病的新型帶藥器械產品等等。最近國外廠商又開發(fā)出一種新型藥械合一產品即“帶藥縫合線”(Auto Suture)，用該新型縫合線縫合傷口可防止感染和促進傷口愈合。

藥械合一產品在國際醫(yī)療器械市場上屬于快速增長的產品，但我國總體上藥械合一產品的銷量還不盡人意。相信隨著國產藥械合一產品的陸續(xù)開發(fā)上市和售價的下降以及今后某些藥械合一產品能納入醫(yī)療報銷范圍，今后我國藥械合一產品市場必將迎來大發(fā)展時期。