醫(yī)療器械流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)重整、變革，繼醫(yī)藥流通老大國(guó)藥之后，老二華潤(rùn)也開(kāi)始發(fā)力了。圈地大戰(zhàn)全面加速，對(duì)中小型流通商的絞殺之路也在加速!

擬設(shè)新公司，全國(guó)拓展試劑耗材集中供應(yīng)服務(wù)

上周(6月16日)，A股上市醫(yī)械企業(yè)塞力斯(全稱(chēng)“武漢塞力斯醫(yī)療科技股份有限公司”)公告，擬與華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)醫(yī)療器械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華潤(rùn)醫(yī)療器械”)共同投資設(shè)立一家新公司。

新公司名稱(chēng)暫定為“華潤(rùn)塞力斯醫(yī)療科技有限公司”，華潤(rùn)醫(yī)療器械出資1785萬(wàn)元，占股51%，塞力斯出資1715萬(wàn)元，占股49%。董事長(zhǎng)由華潤(rùn)方面人員擔(dān)任。

根據(jù)協(xié)議，新公司將整合雙方優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)各市、縣拓展區(qū)域檢驗(yàn)中心項(xiàng)目及檢驗(yàn)集約化服務(wù)項(xiàng)目。由華潤(rùn)醫(yī)療器械及華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)”，為華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)幾個(gè)一級(jí)子公司之一，全資控股華潤(rùn)醫(yī)療器械)下屬企業(yè)負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶(hù)資源和體外診斷試劑等耗材的倉(cāng)儲(chǔ)配送。塞力斯負(fù)責(zé)診斷試劑的采購(gòu)供應(yīng)，及提供設(shè)備的售后服務(wù)、日常運(yùn)營(yíng)管理等。

華潤(rùn)醫(yī)療器械擬與塞力斯合辦新公司，這已經(jīng)是華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)旗下第三家與塞力斯戰(zhàn)略合作的子公司了，合作領(lǐng)域均是區(qū)域檢驗(yàn)中心的共建及試劑耗材集約化供應(yīng)。

自2017年以來(lái)，華潤(rùn)山東醫(yī)藥有限公司與塞力斯建立多個(gè)項(xiàng)目合作關(guān)系。具體包括：

青島市婦女兒童醫(yī)院的檢驗(yàn)試劑、耗材集約化服務(wù)項(xiàng)目;膠州市人民醫(yī)院的共建膠州市區(qū)域檢測(cè)中心項(xiàng)目;青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院的區(qū)域檢驗(yàn)中心(集約化服務(wù))項(xiàng)目;平度市區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、平度市人民醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室(集約化服務(wù))項(xiàng)目。

2017年9月，華潤(rùn)河南醫(yī)藥有限公司與塞力斯簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，被指定為塞力斯在河南省的優(yōu)先合作伙伴。

塞力斯主營(yíng)IVD渠道業(yè)務(wù)和相關(guān)檢測(cè)服務(wù)，從兩湖地區(qū)起家，2016年10月在A股上市，正在加快向全國(guó)擴(kuò)張，力圖從IVD區(qū)域龍頭成為全國(guó)性龍頭企業(yè)。塞力斯的擴(kuò)張之路，主要是與各大公立醫(yī)院合作，以集約化供應(yīng)方式為醫(yī)院提供檢驗(yàn)試劑及耗材的集中采購(gòu)供應(yīng)，以及共建區(qū)域檢驗(yàn)中心。

華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)旗下三家子公司相繼與塞力斯合作拓展業(yè)務(wù)，分食醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)這個(gè)醫(yī)療器械細(xì)分市場(chǎng)大蛋糕的意圖明顯。

而與華潤(rùn)山東醫(yī)藥、華潤(rùn)河南醫(yī)藥等不同的是，華潤(rùn)醫(yī)療器械不是區(qū)域性商業(yè)公司，而是作為獨(dú)立的法人單位負(fù)責(zé)華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)總部醫(yī)療器械板塊業(yè)務(wù)開(kāi)展，業(yè)務(wù)可覆蓋全國(guó)。

從單個(gè)項(xiàng)目的分別合作，到一省的合作，再到合辦全國(guó)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新公司，華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)與塞力斯在試劑耗材集約化供應(yīng)上的合作深度又進(jìn)了一步。

華潤(rùn)也已經(jīng)踩在了參建區(qū)域檢驗(yàn)中心，集中配送診斷試劑及耗材的風(fēng)口上，依托其已有龐大的公立醫(yī)院客戶(hù)資源，并與塞力斯優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將對(duì)第三方醫(yī)檢參與者、現(xiàn)有公立醫(yī)院檢驗(yàn)科的供應(yīng)商們均形成沖擊。

變名稱(chēng)、法人，大幅增資，華潤(rùn)醫(yī)療器械接連布局

賽柏藍(lán)器械同樣注意到，就在去年至今期間，與塞力斯合辦新公司協(xié)議達(dá)成之前，華潤(rùn)醫(yī)療器械已經(jīng)完成了一系列的工商變更。

華潤(rùn)醫(yī)療器械的原身是“北京北環(huán)醫(yī)藥有限公司”，于2006年2月改制成立，主營(yíng)藥品批發(fā)業(yè)務(wù)。在多年前因華潤(rùn)醫(yī)藥收購(gòu)北藥集團(tuán)而易手到了華潤(rùn)旗下。

2013年上半年，“北京北環(huán)醫(yī)藥有限公司”變更企業(yè)名稱(chēng)為“北京醫(yī)藥股份有限公司”，并新增華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)和北京藥仁廣告公司為新股東。

2017年5月4日，“北京醫(yī)藥股份有限公司”再度變更企業(yè)名稱(chēng)為“華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)醫(yī)療器械有限公司”。7月，北京藥仁廣告公司退出，華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)成為全資控股的母公司。

2018年1月，華潤(rùn)醫(yī)療器械管理層人事大變動(dòng)，原董事長(zhǎng)陳濟(jì)生等均退出，原總經(jīng)理李向明成為新任董事長(zhǎng)，陳廣宇成為新任總經(jīng)理。李向明同時(shí)也是華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)的總經(jīng)理，是華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)之一。

2018年2月26日，華潤(rùn)醫(yī)療器械的注冊(cè)資本變更，由500萬(wàn)元猛增至10億元。

一系列變更之后，華潤(rùn)醫(yī)療器械已經(jīng)顯示出要成為華潤(rùn)醫(yī)藥旗下面向全國(guó)的專(zhuān)業(yè)性從事醫(yī)療器械業(yè)務(wù)平臺(tái)的意思來(lái)了。華潤(rùn)醫(yī)藥醫(yī)療器械板塊業(yè)務(wù)重整意圖凸顯，其野心也應(yīng)不止在醫(yī)檢市場(chǎng)。

華潤(rùn)未來(lái)戰(zhàn)略，要加快發(fā)展醫(yī)械分銷(xiāo)業(yè)務(wù)

一直以來(lái)，在華潤(rùn)醫(yī)藥的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，藥品都是大頭，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)占比相對(duì)較少。制造工業(yè)，華潤(rùn)通過(guò)賣(mài)掉醫(yī)學(xué)影像設(shè)備公司華潤(rùn)萬(wàn)東等，退出醫(yī)療器械制造業(yè)務(wù);流通業(yè)務(wù)，華潤(rùn)也是藥品為主，器械為輔。

華潤(rùn)醫(yī)藥在2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1725.32億港元，其中醫(yī)藥分銷(xiāo)收入占比82%以上，為1445.95億港元。塞力斯公告顯示，2016年華潤(rùn)醫(yī)藥完成醫(yī)療器械銷(xiāo)售40億，截止2017年底集團(tuán)器械公司完成銷(xiāo)售63.8億。

醫(yī)療器械分銷(xiāo)在華潤(rùn)的整個(gè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中占比很少。63.8億的年銷(xiāo)售額與從山東走向全國(guó)的原區(qū)域性龍頭瑞康醫(yī)藥差不過(guò)，與國(guó)藥器械的307億差距顯著，與九州通的差距也較大。

不過(guò)，華潤(rùn)已在加快發(fā)展醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，并寫(xiě)入未來(lái)戰(zhàn)略。

華潤(rùn)醫(yī)藥2017年業(yè)績(jī)公告中稱(chēng)，集團(tuán)在2017年度“積極拓展醫(yī)療器械分銷(xiāo)業(yè)務(wù)”，集團(tuán)的“未來(lái)戰(zhàn)略”中則提出，要“不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展醫(yī)療器械分銷(xiāo)業(yè)務(wù)”。

醫(yī)械流通圈地戰(zhàn)全面加速

幾乎與華潤(rùn)同步，國(guó)藥也展示出了要重整醫(yī)療器械板塊業(yè)務(wù)的明顯意思。標(biāo)志性動(dòng)作包括：

在今年2月將國(guó)藥器械總部搬到武漢光谷，大幅增加注冊(cè)資本;

市場(chǎng)傳言國(guó)藥器械和國(guó)控器械旗下醫(yī)療器械業(yè)務(wù)正在合并，并將謀求單獨(dú)上市;

上月，A股上市械企凱利泰宣布擬與國(guó)控器械合資設(shè)立公司，其中，國(guó)控器械出資2550萬(wàn)元，占股51%，董事長(zhǎng)由國(guó)控器械方面人員擔(dān)任。新公司規(guī)劃，要在國(guó)內(nèi)各地共建骨科醫(yī)療器械區(qū)域分銷(xiāo)配送平臺(tái)，并與各醫(yī)院合作開(kāi)展醫(yī)療器械GPO業(yè)務(wù)。

兩大央企醫(yī)藥流通巨頭均選擇在此時(shí)向醫(yī)療器械領(lǐng)域出手，耐人尋味。

是嗅到了新的政策風(fēng)向標(biāo)嗎?醫(yī)療器械流通領(lǐng)域改革新政將出?醫(yī)用耗材“兩票制”推廣文件終于要出來(lái)了?

抑或是因?yàn)樗幤肥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，又受“兩票制”等政策落地影響，分銷(xiāo)收入增長(zhǎng)承壓，而醫(yī)療器械分銷(xiāo)毛利更高，競(jìng)爭(zhēng)程度也更低，大型流通巨頭可為空間更大，紛紛開(kāi)始大舉瓜分醫(yī)療器械市場(chǎng)了?

一個(gè)迫在眉睫的現(xiàn)實(shí)是，隨著國(guó)藥、華潤(rùn)等的連番加碼布局，醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的圈地大戰(zhàn)已經(jīng)全面打響了，醫(yī)藥流通巨頭將加速絞殺中小型流通商。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械】