1、中國醫(yī)械市場的轉(zhuǎn)變

在醫(yī)療器械“模轉(zhuǎn)數(shù)”大趨勢下，中國醫(yī)療行業(yè)得以快速發(fā)展。加之國產(chǎn)醫(yī)療器械受到政策追捧，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展進一步提速。從表面來看，許多醫(yī)械廠家應該正過得非常滋潤：政策紅利、需求暴漲、利潤可觀。然而，當需求的暴增遇上技術瓶頸和運營模式等方面的制約，企業(yè)的發(fā)展通常會受到限制。由于中國醫(yī)療行業(yè)的特殊性，大部分醫(yī)械廠家傾向于運用“關系營銷”，通俗來說，是通過建立與當?shù)卣畽C關或者醫(yī)院的關系，來進行產(chǎn)品的銷售及推廣。在過去很長一段時期，“關系”是作為生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商和醫(yī)院溝通的主要橋梁，并且“關系”是促進訂單的主要因素。然而，隨著政策的透明化，以及醫(yī)療診斷對技術需求越來越高，依靠關系來維持公司的銷售額已經(jīng)變得異常艱難。

2、重關系到重技術轉(zhuǎn)變

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，近年來年產(chǎn)值及市場增速平均在20%以上，遠高于同期國民經(jīng)濟平均增長水平，但在世界醫(yī)療器械市場僅占3%的份額。未來產(chǎn)業(yè)成長空間巨大，而技術創(chuàng)新已成為中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)最大方向，同時也是打造自身價值鏈的一個高端體現(xiàn)。

無論是2014年到2015年葛蘭素史克大幅裁員醫(yī)藥代表，還是近日強生宣布對醫(yī)療器械部門裁員3000人，都表明“關系營銷”已經(jīng)逐漸失去了它在醫(yī)療領域的作用及影響力，同時此情況下，傳統(tǒng)醫(yī)療器械經(jīng)銷商數(shù)量以30%-50%的速度消失。借用《羅輯思維》里羅胖的話就是：商業(yè)一定會越來越分工、越來越專業(yè)化，每家公司都是只能專注一個領域，在這一個專業(yè)領域成為全社會不可替代的服資務商。因此，從重關系到重技術的轉(zhuǎn)變，必然會引起醫(yī)療行業(yè)一次大規(guī)模的洗牌。該次醫(yī)療器械行業(yè)廠家洗牌中，集中度加強。大型設備廠商不再以關系作為銷售的主要手段，而是通過技術創(chuàng)新及突破來實現(xiàn)市場份額的增長，從而實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。

3、技術和服務當?shù)?/strong>