我國高端醫(yī)療器械招商效力不足
發(fā)布時間：2012/3/5 11:20:21
我國國內高端醫(yī)療器械市場被外資醫(yī)療器械企業(yè)壟斷，現(xiàn)今，一些國外醫(yī)療器械投資商開始轉戰(zhàn)中低端醫(yī)械市場，其他外資企業(yè)也躍躍欲試。醫(yī)療器械行業(yè)正面臨著越來越嚴峻的國際化競爭，國內醫(yī)療器械商只能依靠自身的渠道優(yōu)勢來獲得更多的主動，作為渠道建設主流的代理商渠道，目前正面臨投入大膽招商效果欠佳的困境。
在一些醫(yī)展會上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰(zhàn)術在外面的人看來熱鬧非凡，繁華過后究竟有多少收成?
曾有一個醫(yī)療器械企業(yè)表示：現(xiàn)在參加醫(yī)展會是越來越?jīng)]意思了，你看我們參加一次展會花的展位費、住宿費、印刷費、宣傳費等等就是一筆不菲的投入。
就是這些醫(yī)療器械運來運去的就夠累了，還有展前的準備工作，沒有一到兩個月是搞不掂的，可來現(xiàn)場的就哪幾萬人還受到地域的限制，宣傳效果可想而知。
對于醫(yī)療器械、醫(yī)藥招商效果，這位企業(yè)代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒起色，對我們中小企業(yè)來說，產(chǎn)品既沒品牌效應，功能上也無差異化，面對著代理商腰板也硬不起來，有時候還得求著他們來做事”。
大品牌做得艱難，小企業(yè)幾無出路，這成為整個醫(yī)療器械行業(yè)的“心病”。只靠醫(yī)展會要想實現(xiàn)企業(yè)的目標看來是遠遠不夠的，那么探尋一條新出路，勢在必行。
